Kořenové příčiny prodeje
Obchodník dokáže sám sebe posunout na klientově osobní škále důležitosti na vyšší příčku – prostřednictvím práce s hodnotovým systémem konkrétního klienta
Obchodníci se na tréninku naučí perfektně přizpůsobit argumentaci hodnotovému systému klienta. Což se nevyhnutelně promítne v naplnění ambiciozních cílů a v udržitelném výkonu. Zároveň obchodník zvládne rozhovory s nadhledem. Prodejní rozhovor vedou obchodníci; cestu vytyčují hodnoty (potenciálních) klientů.
Program
Úvod do tématu hodnot Lidské hodnoty, hodnotové systémy. |
Jaké hodnoty jsou pro mě nejdůležitější Klíčové hodnoty, přes které se dívám na svět. |
Jak to mají moji klienti Analýza hodnotových systémů konkrétních klientů. |
Příprava strategie na budování obchodního vztahu s konkrétními klienty |
Máte o kurz zájem?
Zajímají Vás možnosti uspořádat kurz pro Vaši firmu? Využijte bezplatnou konzultaci a my se vám ozveme co nevidět!